确保公司一万吨锂离子电池正极材料销售和生产目标的如期完成，是湖南瑞翔新材料股份有限公司2014年核心工作和既定目标，也是确保公司持续稳定发展的头等大事。2月8日唐顺国董事长专门召开了高管会议对此进行了明确和部署，董事长指出：公司全体员工要围绕全年销售一万吨正极材料的目标，统一思想、提高认识、深化改革、强化管理，从而提高公司的核心竞争力。

实践证明，办成任何一项大的事情，统一思想都是基础，是关键，是事情成败的重要因素。这就要求我们全体员工围绕“2014年销售一万吨正极材料”的目标统一思想、提高认识、众志成城，圆满完成2014年工作任务，并做好以下四个方面的工作：

一、全体员工都要树立危机意识

过去的2013年，随着3C消费电子、移动电源、智能手机、平板电脑等新兴需求市场催生数码类锂电池出现的机会不断，锂电池及正极材料市场都出现了较大的发展，公司销售规模增加了50%。但我们要清醒的认识到，锂离子正极材料行业集中度还不够，产品大打价格战，相关企业身陷恶性竞争的泥潭，行业正处于残酷的“洗牌”阶段，公司如果不利用既有的优势扩大市场占有规模，抢占高端材料市场，完成年产销售一万吨锂电池正极材料的目标，就会被其他企业超越，就会脱离一线锂电池正极材料企业的阵营。所以全体员工要统一思想，提高危机意识。没有危机意识就会面临“杀机”，时刻保持危机意识就会迎来“生机”。我们要认真分析、判断我们自己和对手的情况，知己知彼，从而保持公司业绩的持续增长。

二、全体员工都要树立品质意识

品质管理一直是公司引以为傲的亮点，也是公司健康稳定发展的“定海神针”。全体员工要统一品质意识，从“人”“机”“料”“法”“环”“测”六个方面防范和规避品质风险，要考虑原材料品质控制、产品制备过程精细化管理、质量检测体系三个方面的科学性和有效性，要确保最终产品的品质及一致性。要加强员工的质量意识的教育，提高员工的质量意识，让员工认识到质量无处不在，时时刻刻保持清晰的质量意识，从而达到全员品质管理的目标。品质管理中心要汇总制备过程的所有数据，进行相关性分析，找出原材料与制备过程中影响产品品质的因素，为产品品质的改进提供方向。

三、全体员工都要树立成本意识

成本意识包括注意控制成本，努力使成本降低到最低水平并设法使其保持在最低水平。树立成本意识，就是要使大家明白，成本是可以控制的，成本管理需要大家的共同参与，并在工作中时 刻注意节约成本。

企业核心的竞争力永远是提供高品质、低成本的产品，我们要采取多种措施降低成本。一方面，我们要加强现场管理，杜绝产品事故。另一个方面我们要通过生产工艺创新来降低成本。通过管理降低成本是有限的，但通过创新来降低成本是无限的，全体员工树立“主人翁意识”，树立“企兴我荣、企衰我耻”的自豪感和危机感，强化成本管理意识。

四、全体员工都要树立现场意识

现场管理就是指用科学的标准和方法对生产现场各生产要素，包括人、机、料、法、环、测等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态。达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。

到生产一线中去，到管理一线中去，一直是董事长对管理人员提出的基本要求，只有深入一线，才能发现问题和解决问题。管理人员要处理好授权与监督之间的关系，既不能事必躬亲，也不能放手不管。要合理安排，深入现场监督检查，才能达到好的管理效果。

当然，我们还要根据瑞翔公司自身的特点，进一步深化改革，既要有新的举措又要新的谋划。

首先，我们要进行收入分配改革，收入分配向市场、向技术、向核心骨干员工倾斜。

在工资体系方面，2014年要充分调动市场开拓人员的积极性、调动创新人员的积极性，加大对市场开拓和创新人员的收入分配比例。修改《技术人员创新管理办法》，鼓励技术和工艺创新。在工艺革新上，节约50万元以内的给予8%的奖励，50万以上部分给予5%的奖励；开发新产品实行项目制按量产的销售量实行提成，连续2年按销售提成标准奖励。加大对市场开拓人员的提成比例和分配机制，平衡创新与市场之间的关系，以市场需求体现创新价值，以创新支撑市场销售。

要加大211、985高校毕业学生与一般本科毕业学生的起薪差别，提高管理人员的素质。

要重点提高核心骨干人员的待遇，使核心人员的待遇具有竞争性。自2014年1月1日起，总监年薪起薪20万，经理15万，主持全面工作的副经理12万，副经理9万。

建立补充保险制度，使公司核心员工在医疗方面有所保障。分层次（高管/副经理及以上/一般员工）解决补充保险问题；

由财务组织修改《差旅费管理办法》，合理制定出差人员住宿、误餐、交通等标准和补贴；

其次，我们要深化事业部体制改革，向生产中心和客户服务中心转型。

事业部经过几年的探索和发展，取得了一些成就，如产能持续放大、生产工艺持续改进、生产成本持续降低等。但随着客户、产品的逐渐稳定，事业部改革逐渐转向为：生产符合客户需求的产品，为客户提供优质售后服务。这要求事业部直面客户，深入一线了解客户的需求，从而生产出客户满意的产品。针对客户提出的问题和要求，及时改进，不断调整，从而达到紧跟世界一流锂电池生产商脚步的目的。

没有科学的管理，就不可能出现结构优化、经营效益提高，公司管理不仅是一切工作的基础，也是公司改革的重要内容。新的一年我们要加强以下四个方面管理：

一、要强化劳动纪律管理

加强劳动纪律是公司管理最基本的要求，只有加强劳动纪律，管理才能出效益。公司先后出台了各项劳动纪律，全体员工要认真学习，用心领会，严格执行。

特别强调的是会议纪律，从高管开始，今后会议除特殊情况外迟到一次罚款一百元。同时，开会期间不允许接听电话，不允许上面开大会，下面开小会。

行政中心要抓好办公区域及周边环境的5S管理，做到每天有人值班检查。公司要加强审计和监督职能，建立监督检查机制，确保各项规章制度落实。

公司一线管理人员，要率先垂范，加强劳动纪律，每天要提前十五分钟到达公司。强调精细化管理，实行部门早会制度，便于工作安排和工作沟通。工作时间中午接待不允许喝酒。要建立现代化的联络和沟通机制，通过微信群、QQ群、公司OA建设，实现公司管理层24小时无缝联系和通报。确保公司生产经营有序规范，销售目标顺利实现。

二、要强化品质管理

强化品质管理不仅仅是品质部门的事，应强化全员品质管理。以满足用户需求为起点，构建整体化质量管理系统工程，涉及公司各个部门。由总经理担任领导，实行质量管理主体全员化，从作业现场的操作工到有决策权的高层领导，形成一个自上而下，左右配合、横向至边、纵向到底的严密质量管理网络。从源头着手，把上游相关企业产品纳入品质管理范畴，内部生产严格按照作业指导书操作，PQC要起到实时监督和管理的作用。品质中心要加强对事业部及各管理部门的品质培训工作，事业部要加强对一线员工的品质培训工作，优化整合质量管理资源，保障公司产品品质。

三、要强化现场管理

现场管理要讲究公平公正原则，生产单位及事业部要制定透明公正的管理制度，要从以下几个方面着手完善现场管理体系。

（一）现场实行“5S管理”，使人流、物流、信息流畅通有序，现场环境整洁，文明生产；

（二） 加强工艺管理，优化工艺路线和工艺布局，提高工艺水平，严格按工艺要求组织生产，使生产处于受控状态，保证产品质量；

（三）以生产现场组织体系的合理化、高效化为目的，不断优化生产劳动组织，提高劳动效率； 　　

（四）健全各项规章制度、技术标准、管理标准、工作标准、劳动及消耗定额、统计台帐等； 　

（五）建立和完善管理保障体系，有效控制投入产出，提高现场管理的运行效能； 　　

（六）搞好班组建设和民主管理，充分调动职工的积极性和创造性。

四、要强化销售管理

扩大市场销售规模作为加强销售管理的首要任务。要规划销售新模式，抢占新客户。要加强精细化管理和客户信息管理，通过市场调研、客户咨询反馈、客户信用保险等多种方式提高公司销售规模。要优化公司产品销售结构，提高公司盈利水平。要加强销售队伍团队建设和销售人员的管理，改进提升销售工作方法和销售管理制度，使销售做到效率化、透明化、制度化和人性化。

2014年要加强营销中心的考核，对销售人员的管理要细致具体，公司收入分配要向市场管理及销售人员倾斜。要树立营销观念，“营”就是谋市场，“销”就是销售，只有充分了解市场的销售才是营销。要充分把握国内市场这块蛋糕，在坚定“大客户销售方针”不变的情况下，通过信用保险、客户担保、个人担保、低价销售等方式在确保资金安全的情况下，加强小客户销售，扩大公司的销售规模。

五、要完善绩效考核

重点要完善事业部绩效考核，公司行政中心要制定完善事业部经理绩效考核办法，并从2014年4月1日起执行。事业部按办法实施考核，考核结果每月报行政中心备案。

同志们，工作的目的其实并不单纯是为了生存，为了养家糊口，更重要的是为了实现自己的理想和抱负。试想你作为公司的一员，成为改善生存环境，重现蓝天白云的一份子，是多么兴奋和崇高的一件事情。

公司2014年实现一万吨锂离子电池正极材料销售的目标意义深远，责任重大。既能增强公司发展的内在张力，又能提高公司的盈利水平和抗风险能力，确保公司持续、稳定、健康的发展。期待2015年公司春节晚会上，董事长能骄傲的宣布，我们实现了年产销一万吨正极材料的目标，全体营销人员还有高管美国见！

来源：瑞翔材料官网

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