一年一届的香港影视娱乐博览于3月18日下午在香港会展中心正式开展。虽然电影是其中当仁不让的主角。但在展场内，十余家占据核心区域的电视剧制作、发行公司的展台，还是显得非常的抢眼。在采访中发现，这些公司之所以如此高调地赴港参展，其中最核心的原因还是要通过香港这座桥梁，进一步打开海外市场，而为了让国产电视剧更具有国际化的卖相，无论是电视剧制作方式、还是售卖方式上都在悄然发生着改变，也许过不了多久，类似于《甄嬛传》登陆HBO这样的信息，就不算什么大新闻了。

单集售卖价3万美金，已经等同于地面频道售价

本次香港影视娱乐博览的参展公司还是以电影公司为主，但有趣的是，数量不多的电视制作、发行公司却占据了展场上最核心的位置，电视台方面，除了东道主TVB，中央电视台也专门设立了展台。

和上海电视节，金鹰节制作公司主打明星牌，博眼球促宣传不同，内地参展商此次赴港最主要的目的是售卖，因此，没有那么多花架子，大家都是在圆桌前谈着买卖，因此整个展区显得比较安静。但这并不意味着市场不够活跃，曾推出《皮五传奇》等剧的幸福蓝海影视文化集团股份有限公司的执行总经理朱凯介绍：“有海外购买商已经和我们谈妥部分剧的价格，后面还有不少人来问这些剧，我们都只能婉言拒绝了。”浙江华策影视股份有限公司国际事务部总经理李犇也对这次参展的销售状况非常看好，“开展第一天是我们最忙的时候，预计这次的总销售额会达到900多万美人民币，单集价格在12、18万人民币一集。”而有业内人士告诉记者，这样的价格已经相当于国内电视剧地面频道的销售价格，和去年相比呈上升趋势。

古装剧仍最畅销，国外电视台要求买全素材

《甄嬛传》将登日本 孙俪坦言有点烦，转发至：从展场摆放的海报来看，古装剧、神话剧依然是内地电视台、制作公司主推的项目。以央视为例，《楚汉传奇》和正在热播的《赵氏孤儿案》的海报都被放在了最显眼的位置。而其他影视制作公司情况也相似，新《天龙八部》、《洛神》、《王者清风》都被用来撑门面。虽然这些剧的销售对象依然是越南、马来西亚、泰国等亚洲国家的电视台，但售卖方式和以前相比已经有所改变，据银润传媒副总监张弛透露，在本届博览会的销售过程中，就有越南的电视台要求购买全素材，而不是已经剪辑好的成片，“他们比较喜欢功夫场面，所以像我们成片中剪成1分30秒的打戏，他们就会通过全素材重新剪辑保留到3分钟。还有一些情感戏、展示中国美丽风光的镜头，他们也会适度的增加时长。”

除了古装剧以外，内地的都市情感剧也开始逐渐成为海外销售的重点，比如搜狐娱乐就在展场看到了《当天真遇到现实》、《婚前协议》、《新恋爱时代》等剧的海报，而这些剧也开始受到买家的青睐。张弛说，这主要还是基于海外市场对中国电视剧整体质量的认同，“除了抗日剧等题材海外买家不会太感兴趣，其他类型的电视剧只要故事好，他们也同样会埋单。”

醉翁之意不在酒 电视剧只是张名片

当然，并不是每一家参展的电视剧制作公司，都只是来卖剧的。银润传媒副总监张弛就对搜狐娱乐透露：“公司的重心已经逐渐到电影，但由于电影项目的制作周期相对较长，一年也就一两个项目，所以暂时还拿不出具体的内容做宣传推广，所以这次来就把之前一些做得比较成功的电视剧作为公司形象进行展示，为接下来的电影海外宣传预热。”同时，他也认为，目前内地的很多影视公司都在为上市做筹划，相对于内地的影视展而言，香港的影视展更有针对性地瞄准了海外市场，更国际化，宣传效果也更好，参加这样的影视展更能够引起海外热钱的关注。

不少制作公司的负责人还表示香港的影视展比内地影视展性价比更高： “内地大家都要抢着博眼球，拼宣传，展台布置要也奢侈很多，加上还得请明星站台，又是一笔不小的花销，综合算下来，赴港参加影视展的费用其实比内地低。”

新动向：内地剧学美剧，打包售卖数字版权

在内地展台中，打出“中国最大的影视节目数字版权分销商”的盛世骄阳格外引人关注，这家公司将以打包的形式向国外视频网站输出国产电视剧，和目前美剧输入国内视频网站的模式很类似。这意味着，国剧输出除了依靠国家政策扶持、制作方单打独斗撞运气销售之外，现在也可以通过完全市场的手段，组团进行海外营销。

海外营销不佳源于沟通不畅

盛世骄阳副总裁冯丹认为，一直以来国产电视剧在海外市场销售不佳，很大一个原因是渠道不畅，“其实就像内地的视频网站需要购买美剧一样，不少国外的视频网站其实也希望购买中国国产剧，但他们不知道该跟谁购买，制作方也很少去做这方面的营销。加上他们对中国电视剧不了解，以往他们在购买的时候，也只有依靠简单的介绍，凭感觉购买，内地的分销商能做的只是1.0模式的版权分销，即你提出你要什么剧，我把这部剧找来卖给你。”

“四大名著”将捆绑销售

冯丹说，现在他们正在尝试的模式是2.0模式的分校，即按照剧的类别进行打包销售，加强海外市场对中国电视剧的品牌印象，她举例说：“我们会把四大名著的数字版权都买来，然后进行捆绑式的销售。也会把情感类的电视剧或者反映中国变迁的系列电视剧打包，让海外买家从以前只选单部剧变成选一个类型的电视剧。”

经典老剧有望走出国门

冯丹还介绍，由于国外的视频网站很多都是收费模式观看，所以国产剧向海外网站进行售卖，其实比卖海外有线电视台更划算，方式也更多样，“例如新加坡电信，他们有固定30万的付费用户，我们的大部分版权剧就会和他们采用分账模式，除去他们的运营成本，我们双方进行5：5分账；而对于一些优质剧，如《岳飞》，因为单集价格高，还是依然可以采用单剧发行的模式来操作。”冯丹特别指出，分销模式的建立和完善，也有助于一些经典的老剧走出国门，“我们会把库存剧，和一些热剧进行捆绑，以打包的模式营销到外海。”

来源：盛世骄阳官网

链接：http://www.sun-tv.com.cn/2013/0322/829.html